Ett belopp eller en del av priset
Ett fast arvode är ett bestämt belopp för det avtalade uppdraget. Vid procentprovision beror arvodet på det underlag som avtalet anger, vanligtvis försäljningspriset. I ett enkelt räkneexempel blir 2 procent av 3 miljoner kronor 60 000 kronor. Ett fast arvode på 50 000 kronor blir i samma exempel just 50 000 kronor, före eventuella tillägg.
Läs trappan ett steg i taget
En provisionstrappa kan innehålla ett grundarvode och ett tillägg över en viss prisnivå. Anta 40 000 kronor plus 10 procent av den del som överstiger 3 miljoner. Vid 3,2 miljoner blir tillägget 20 000 kronor och hela arvodet 60 000 kronor.
Lägg märke till orden ”den del som överstiger”. De gör stor skillnad. Be mäklaren räkna på just er modell, även vid gränsen och under den. Ordet trappa är inte en komplett formel.
Gör tre uträkningar, inte en
Använd ett lägre, ett tänkt och ett högre försäljningspris för alla erbjudanden. Siffrorna i den här guiden är påhittade räkneexempel, inte besked om vad ett rimligt marknadsarvode är. När du använder egna offerter behöver beloppen vara inklusive moms och omfatta samma arbete.
Fråga vad som händer om planen spricker
Fotografering, annonsering och andra utlägg kan ligga utanför arvodet. Ta också reda på vad avtalet säger om ersättning när försäljningen avbryts eller drar ut på tiden. Det är skönare att reda ut den raden innan du behöver den.
Vad behöver ingå i ditt mäklaruppdrag?
Beskriv bostaden innan du jämför arvoden. Då kan frågorna handla om det arbete du faktiskt behöver.
Förbered ditt mäklarvalEtt eget exempel: jämför på samma försäljningspris
Anta att du har två konstruerade erbjudanden: ett fast arvode på 57 000 kronor och ett arvode på 1,9 procent. Vid tre miljoner blir båda 57 000 kronor. Vid 2,6 miljoner blir procentarvodet 49 400 kronor; vid 3,4 miljoner blir det 64 600 kronor. Det fasta beloppet ändras inte i just detta exempel.
Poängen är inte att någon modell alltid vinner. Du ser hur kostnaden reagerar på ditt antagande om priset. Kontrollera därefter att tjänster och övriga villkor är jämförbara. Siffrorna är pedagogiska exempel, inte ett besked om vad en mäklare på din ort tar betalt. Byt dem mot uppgifterna i de offerter du faktiskt har fått.
Miniminivåer kan gömma sig bakom en låg procentsats
Om en offert innehåller ett minimiarvode behöver det finnas med i uträkningen. Anta 1,5 procent med lägst 45 000 kronor. På 2,5 miljoner ger procentberäkningen 37 500 kronor, men miniminivån gör exempelarvodet 45 000 kronor. På 3,2 miljoner ger samma procentsats 48 000 kronor och ligger över minimum.
Be mäklaren visa modellen med flera priser. Om den lokala räknaren bara stödjer ren procent behöver du kontrollera miniminivån separat. Skriv gärna villkoret precis bredvid resultatet. Annars är det lätt att en korrekt multiplikation ändå leder till ett felaktigt jämförelsebelopp. Matematiken är enkel först när du har rätt formel.
En trappa behöver beskrivas som en formel
Säg att ett eget exempel använder 38 000 kronor i grundarvode och sju procent på delen över 2,7 miljoner. Vid tre miljoner blir tillägget 21 000 kronor och totalen 59 000 kronor. Vid 3,3 miljoner blir tillägget 42 000 kronor och totalen 80 000 kronor. De extra procenten gäller här bara delen över gränsen.
Andra erbjudanden kan vara konstruerade på andra sätt. Fråga därför exakt vilket belopp procenten ska räknas på och om fler steg finns. Be om exempel på båda sidor om gränsen. Ord som bonus eller trappa är rubriker, inte fullständiga beräkningsregler. Det är den skrivna modellen du behöver förstå innan du kan jämföra kostnaden.
Gör tjänsterna och betalningsvillkoren synliga
Lista det som ingår och det som kan tillkomma. Fråga när du behöver godkänna extra insatser och hur de prissätts. Kontrollera också villkoren för betalning och vad som gäller om planerna ändras. För prisuppgifter till konsument anger FMI att moms ska vara inkluderad; be om ett tydligt totalbelopp i erbjudandet.
Spara den senaste specifikationen. Om priset sänks under en förhandling behöver du kontrollera om omfattningen fortfarande är densamma. När både modell och innehåll är tydliga kan du väga kostnaden mot arbetet du vill ha hjälp med. Fortsätt gärna till räknaren för att prova egna siffror, och använd förfrågan när du vill beskriva det uppdrag som erbjudandet ska gälla.
Vad behöver ingå i ditt mäklaruppdrag?
Beskriv bostaden innan du jämför arvoden. Då kan frågorna handla om det arbete du faktiskt behöver.
Förbered ditt mäklarvalKällor och vidare läsning
Myndighetsinformation om mäklarens uppdrag och ersättning. Räkneexempel och checklistor på sidan är våra egna.
